{"id":7902,"date":"2020-10-01T13:39:28","date_gmt":"2020-10-01T11:39:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.m3i-muenchen.de\/?p=7902"},"modified":"2020-10-12T10:28:46","modified_gmt":"2020-10-12T08:28:46","slug":"benchmarking-als-ultimatives-tool","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.m3i-muenchen.de\/de\/benchmarking-als-ultimatives-tool\/","title":{"rendered":"Die K\u00f6nigsdisziplin: Benchmarking als ultimatives Tool f\u00fcr die Innovationsf\u00fchrerschaft"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8220;in_container&#8220; full_screen_row_position=&#8220;middle&#8220; column_margin=&#8220;default&#8220; column_direction=&#8220;default&#8220; column_direction_tablet=&#8220;default&#8220; column_direction_phone=&#8220;default&#8220; scene_position=&#8220;center&#8220; text_color=&#8220;dark&#8220; text_align=&#8220;left&#8220; row_border_radius=&#8220;none&#8220; row_border_radius_applies=&#8220;bg&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; gradient_direction=&#8220;left_to_right&#8220; shape_divider_position=&#8220;bottom&#8220; bg_image_animation=&#8220;none&#8220;][vc_column column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_tablet=&#8220;inherit&#8220; column_padding_phone=&#8220;inherit&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; column_link_target=&#8220;_self&#8220; gradient_direction=&#8220;left_to_right&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; width=&#8220;1\/6&#8243; tablet_width_inherit=&#8220;default&#8220; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220; bg_image_animation=&#8220;none&#8220;][\/vc_column][vc_column column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_tablet=&#8220;inherit&#8220; column_padding_phone=&#8220;inherit&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; column_link_target=&#8220;_self&#8220; gradient_direction=&#8220;left_to_right&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; width=&#8220;2\/3&#8243; tablet_width_inherit=&#8220;default&#8220; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220; bg_image_animation=&#8220;none&#8220;][vc_row_inner column_margin=&#8220;default&#8220; column_direction=&#8220;default&#8220; column_direction_tablet=&#8220;default&#8220; column_direction_phone=&#8220;default&#8220; text_align=&#8220;left&#8220;][vc_column_inner column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_tablet=&#8220;inherit&#8220; column_padding_phone=&#8220;inherit&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; column_link_target=&#8220;_self&#8220; gradient_direction=&#8220;left_to_right&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; width=&#8220;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220; bg_image_animation=&#8220;none&#8220;][vc_column_text]<span style=\"font-weight: 400;\"><span class=\"nectar-dropcap\" >A<\/span>m Beispiel der Endoskopie kann die Herausforderung, die durch Benchmarking adressiert werden soll, veranschaulicht werden: Es gibt eine Vielzahl an Herstellern von Endoskopen. Der Wunsch als Hersteller ist es, aus der Masse herauszustechen und Vorteile gegen\u00fcber der Konkurrenz zu bewerben oder auch gezielt zu entwickeln. Benchmarking adressiert diese Bed\u00fcrfnisse, indem auf die folgenden Fragen Antworten gefunden werden:<\/span>[\/vc_column_text][divider line_type=&#8220;No Line&#8220;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner equal_height=&#8220;yes&#8220; content_placement=&#8220;middle&#8220; column_margin=&#8220;90px&#8220; column_direction=&#8220;default&#8220; column_direction_tablet=&#8220;default&#8220; column_direction_phone=&#8220;default&#8220; text_align=&#8220;left&#8220;][vc_column_inner column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_tablet=&#8220;inherit&#8220; column_padding_phone=&#8220;inherit&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; column_link_target=&#8220;_self&#8220; gradient_direction=&#8220;left_to_right&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; width=&#8220;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8220;default&#8220; 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wie aus der Einleitung schon erahnt werden kann &#8211; zum Vergleich des eigenen Produkts mit Konkurrenzprodukten. Diese Gegen\u00fcberstellung, die entweder unmittelbar vor oder nach Markteinf\u00fchrung durchgef\u00fchrt werden kann, misst dabei die Leistungsl\u00fccke zwischen den einzelnen Produkten. Kernpunkt des Benchmarkings ist es dabei Messverfahren zu finden oder zu entwickeln, die einen reproduzierbaren und messbaren Vergleich erm\u00f6glichen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Beim internen Benchmarking k\u00f6nnen auch eigene Software- oder Produktversionen miteinander verglichen werden. Diese Studie wird zu einem fr\u00fcheren Zeitpunkt des Entwicklungsprozesses durchgef\u00fchrt als es beim Vergleich mit Konkurrenzprodukten der Fall ist. In diesem Artikel fokussieren wir uns jedoch haupts\u00e4chlich auf Benchmarking-Studien mit Konkurrenzprodukten.\u00a0<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_tablet=&#8220;inherit&#8220; column_padding_phone=&#8220;inherit&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; column_link_target=&#8220;_self&#8220; gradient_direction=&#8220;left_to_right&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; width=&#8220;1\/6&#8243; tablet_width_inherit=&#8220;default&#8220; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220; bg_image_animation=&#8220;none&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8220;in_container&#8220; full_screen_row_position=&#8220;middle&#8220; column_margin=&#8220;default&#8220; column_direction=&#8220;default&#8220; column_direction_tablet=&#8220;default&#8220; column_direction_phone=&#8220;default&#8220; scene_position=&#8220;center&#8220; top_padding=&#8220;40&#8243; text_color=&#8220;dark&#8220; text_align=&#8220;left&#8220; row_border_radius=&#8220;none&#8220; row_border_radius_applies=&#8220;bg&#8220; id=&#8220;schl\u00fcsselzumerfolg&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; gradient_direction=&#8220;left_to_right&#8220; shape_divider_position=&#8220;bottom&#8220; bg_image_animation=&#8220;none&#8220; shape_type=&#8220;&#8220;][vc_column column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_tablet=&#8220;inherit&#8220; column_padding_phone=&#8220;inherit&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; column_link_target=&#8220;_self&#8220; gradient_direction=&#8220;left_to_right&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; width=&#8220;1\/6&#8243; tablet_width_inherit=&#8220;default&#8220; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220; bg_image_animation=&#8220;none&#8220;][\/vc_column][vc_column column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_tablet=&#8220;inherit&#8220; column_padding_phone=&#8220;inherit&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; column_link_target=&#8220;_self&#8220; gradient_direction=&#8220;left_to_right&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; width=&#8220;2\/3&#8243; tablet_width_inherit=&#8220;default&#8220; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220; bg_image_animation=&#8220;none&#8220;][vc_column_text]\n<h2><strong>5 Vorteile <\/strong>von Benchmarking: Warum Benchmarking ihr Produkt erfolgreicher macht<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>1. Erkennen von Innovationspotenzialen und Ausbau von Innovationsvorspr\u00fcngen<br \/>\n<\/b>Im direkten Vergleich mit Konkurrenzprodukten durch erfahrene Endanwender k\u00f6nnen schnell St\u00e4rken und Schw\u00e4chen der eigenen Innovation sowie Potentiale f\u00fcr relevante Use Cases und Optimierungspotentiale, die zur Erh\u00f6hung der Marktrelevanz f\u00fchren, erkannt werden<\/p>\n<p><b>2. Marketing Claims: Nachweis von Innovations-Vorspr\u00fcngen (Regulatorik)<br \/>\n<\/b>Bei der Zulassung von Medizintechnik wird Benchmarking dann zum Muss, wenn Marketing Claims konkurrenzabh\u00e4ngig formuliert werden. Beispiele w\u00e4ren Werbeaussagen wie \u201cwir haben die beste Ergonomie\u201d oder \u201cwir sind besser als\u201d. Diese Aussagen gilt es nach der MDR im Rahmen der Zweckbestimmung nachzuweisen. Benchmarking erm\u00f6glicht also den Nachweis der Innovationsf\u00fchrerschaft sowie von Vorteilen gegen\u00fcber Konkurrenten und erm\u00f6glicht es diese MDR-konform bei potentiellen Kunden zu bewerben.<\/p>\n<p><b>3. Optimierung der Marketing-Strategie<br \/>\n<\/b>Durch Benchmarking mit klinischen Experten k\u00f6nnen explizit die \u00fcberzeugendsten Key-Features des eigenen Produkts ermittelt werden, die im Vergleich zur Konkurrenz bei den Anwendern f\u00fcr besondere Begeisterung sorgen. Diese Alleinstellungsmerkmale k\u00f6nnen f\u00fcr eine gezielte Marketing-Strategie verwendet werden. Auch k\u00f6nnen zus\u00e4tzlich Testimonials und spontane positive Aussagen der klinischen Endanwender \u00fcber das Produkt, welche w\u00e4hrend der Erprobung gemacht wurden, die Glaubw\u00fcrdigkeit von Werbeaussagen deutlich erh\u00f6hen.<\/p>\n<p><b>4. Einbindung von Key Opinion Leader: Im direkten Vergleich \u00dcberzeugen<br \/>\n<\/b>Eine Benchmarking-Studie erm\u00f6glicht es gezielt Key Opinion Leader (KOLs) f\u00fcr Testungen einzubinden und diese vom eigenen Produkt im unmittelbaren Vergleich zu ausgew\u00e4hlten Konkurrenzprodukten zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n<p><b>5. Reichweite durch Publikationen erh\u00f6hen<br \/>\n<\/b>Durch die Erhebung objektiver Messdaten in einem standardisierten Testsetup stehen zudem Daten f\u00fcr weiterf\u00fchrende Publikationen durch klinische Anwender zur Verf\u00fcgung, welche das eigene Produkt bei anderen Endanwendern zus\u00e4tzlich bekannt macht.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_tablet=&#8220;inherit&#8220; column_padding_phone=&#8220;inherit&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; column_link_target=&#8220;_self&#8220; gradient_direction=&#8220;left_to_right&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; width=&#8220;1\/6&#8243; tablet_width_inherit=&#8220;default&#8220; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220; bg_image_animation=&#8220;none&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8220;in_container&#8220; full_screen_row_position=&#8220;middle&#8220; column_margin=&#8220;default&#8220; column_direction=&#8220;default&#8220; column_direction_tablet=&#8220;default&#8220; column_direction_phone=&#8220;default&#8220; scene_position=&#8220;center&#8220; top_padding=&#8220;40&#8243; text_color=&#8220;dark&#8220; text_align=&#8220;left&#8220; row_border_radius=&#8220;none&#8220; row_border_radius_applies=&#8220;bg&#8220; id=&#8220;schl\u00fcsselzumerfolg&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; gradient_direction=&#8220;left_to_right&#8220; shape_divider_position=&#8220;bottom&#8220; bg_image_animation=&#8220;none&#8220; shape_type=&#8220;&#8220;][vc_column column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_tablet=&#8220;inherit&#8220; column_padding_phone=&#8220;inherit&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; column_link_target=&#8220;_self&#8220; gradient_direction=&#8220;left_to_right&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; width=&#8220;1\/6&#8243; tablet_width_inherit=&#8220;default&#8220; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220; bg_image_animation=&#8220;none&#8220;][vc_row_inner column_margin=&#8220;default&#8220; column_direction=&#8220;default&#8220; column_direction_tablet=&#8220;default&#8220; column_direction_phone=&#8220;default&#8220; text_align=&#8220;left&#8220;][vc_column_inner column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_tablet=&#8220;inherit&#8220; column_padding_phone=&#8220;inherit&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; column_link_target=&#8220;_self&#8220; gradient_direction=&#8220;left_to_right&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; width=&#8220;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220; bg_image_animation=&#8220;none&#8220;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][vc_column column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_tablet=&#8220;inherit&#8220; column_padding_phone=&#8220;inherit&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; column_link_target=&#8220;_self&#8220; gradient_direction=&#8220;left_to_right&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; width=&#8220;2\/3&#8243; tablet_width_inherit=&#8220;default&#8220; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220; bg_image_animation=&#8220;none&#8220;][vc_column_text]\n<h2><b>4 Herausforderungen <\/b>des Benchmarkings, die Sie unbedingt beachten sollten<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um von dem Aufwand und den Kosten einer Benchmarking Studie optimal profitieren zu k\u00f6nnen, gibt es einige Herausforderungen und H\u00fcrden, die es unbedingt zu beachten gilt. Wir sind jedoch \u00fcberzeugt, dass bei einer sorgf\u00e4ltigen Planung die Vorteile einer Benchmarking-Studie deutlich \u00fcberwiegen. Deshalb im Folgenden 4 wichtige Punkte, die Sie bei der Aufplanung der Studie unbedingt beachten sollten:<\/span><\/p>\n<p><b>1. Fr\u00fche Planung im Innovationsprozess<br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Wir wollen negative Outcomes bei einer Benchmarking-Studie unbedingt vermeiden. Eine fr\u00fche Ausrichtung des Entwicklungsprozesses auf eine geplante Benchmarking- Studie ist deshalb f\u00fcr den Erfolg der Studie unbedingt notwendig. So sollten bereits zu Beginn der Entwicklung die Hauptkonkurrenten und die Key-Faktoren f\u00fcr die Innovationsf\u00fchrerschaft identifiziert werden. Hier k\u00f6nnen auch bereits erste Interviews mit Endanwendern bei der Identifikation von Key-Faktoren helfen. W\u00e4hrend der Produktentwicklung sollten die Faktoren dann explizit beachtet werden und Metriken zum sp\u00e4teren Vergleich dieser festgelegt werden. Um diese Key-Faktoren oder Medical Claims in der endg\u00fcltigen Benchmarking-Studie zu best\u00e4tigen, empfiehlt sich vorab bei der Durchf\u00fchrung von Formativen Evaluationen die Fokussierung auf die f\u00fcr das Benchmarking relevanten Aspekte.<\/span><\/p>\n<p><b>2. Hoher Aufwand bei Probandenrekrutierung<br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Bei der Einbindung von Probanden muss mit einem hohen Aufwand kalkuliert werden. Dies liegt besonders an den vollen Terminkalendern von klinischen Endanwendern, was die Terminfindung oft besonders schwierig gestaltet. Da bei einer Benchmarking-Studie mehrere Produkte verglichen werden, ist der Zeitaufwand auch deutlich h\u00f6her als bei einer einfachen Usability Evaluation, was die Terminfindung nochmals deutlich erschwert. F\u00fcr eine aussagekr\u00e4ftige Studie sollten au\u00dferdem Probanden aus unterschiedlichen Kliniken und verschiedene Nutzergruppen rekrutiert werden. Es sollte deshalb ausreichend Vorlaufzeit eingeplant werden. Bei Organisation und Durchf\u00fchrung der Studie sollte zudem ausreichend Personal eingeplant werden, um einen z\u00fcgigen Ablauf der Erprobungen und Interviews gew\u00e4hrleisten zu k\u00f6nnen. Die M\u00f6glichkeit der Testung von verschiedenen Konkurrenzprodukten ist f\u00fcr viele klinische Experten interessant und sollte deshalb explizit bei der Anfrage erw\u00e4hnt werden.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>3. Beschaffung der Konkurrenzprodukte<br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Da Hersteller von Medizintechnik meist nicht freiwillig ihr Produkt der Konkurrenz zur Testung zur Verf\u00fcgung stellen, stellt zus\u00e4tzlich die Beschaffung aller zu testenden Produkte oft eine gro\u00dfe Herausforderung dar. Hier muss oft \u00fcber Kontakte des eigenen Netzwerk zur\u00fcckgegriffen werden, um an die Produkte zu kommen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>4. Metriken durch Messequipment messbar machen<br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Um die im Voraus festgelegten Medical Claims messen zu k\u00f6nnen, ist h\u00e4ufig der Einsatz von Zusatzequipment n\u00f6tig. Hierbei k\u00f6nnen beispielsweise am Probanden angebrachte Sensoren ergonomische Messwerte erfassen oder Eyetracking-Kameras messen, in welcher Abfolge und wie lange Nutzer bestimmte User Interfaces betrachten. Hierbei ist es ratsam, sich im Voraus ausf\u00fchrlich mit dem erweiterten Equipment vertraut zu machen, um eine reibungslose Implementierung zu gew\u00e4hrleisten.<\/span>[\/vc_column_text][divider line_type=&#8220;No Line&#8220;][nectar_highlighted_text color_type=&#8220;regular&#8220; style=&#8220;full_text&#8220;]\n<h2><strong>FAZIT<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Obwohl Benchmarking nicht unbedingt regulatorisch vorgeschriebener Bestandteil des Usability-Prozesses ist und einen erheblichen organisatorischen Aufwand erfordert, liefert es entscheidende Vorteile f\u00fcr die Entwicklung und Vermarktung des Produktes. Eine gut organisierte Benchmarking-Studie sorgt f\u00fcr eine fr\u00fchzeitige Involvierung von Key Opinion Leadern,\u00a0 erh\u00f6ht den Innovationsgrad des eigenen Produkts und f\u00fcr erm\u00f6glicht eine MDR-konforme Best\u00e4tigung der beworbenen Marketing Claims.<\/span>[\/nectar_highlighted_text][\/vc_column][vc_column column_padding=&#8220;no-extra-padding&#8220; column_padding_tablet=&#8220;inherit&#8220; column_padding_phone=&#8220;inherit&#8220; column_padding_position=&#8220;all&#8220; background_color_opacity=&#8220;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8220;1&#8243; column_shadow=&#8220;none&#8220; column_border_radius=&#8220;none&#8220; column_link_target=&#8220;_self&#8220; gradient_direction=&#8220;left_to_right&#8220; overlay_strength=&#8220;0.3&#8243; width=&#8220;1\/6&#8243; tablet_width_inherit=&#8220;default&#8220; tablet_text_alignment=&#8220;default&#8220; phone_text_alignment=&#8220;default&#8220; column_border_width=&#8220;none&#8220; column_border_style=&#8220;solid&#8220; 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